从对游戏一无所知到年入20亿，他走了20年
文/小猪导语二十年，弹指一挥间游戏行业从来不缺一往无前的创业者，只是成功者寥寥，张福茂不仅是其中之一，还是连续两次创业都称得上大获成功的“超级幸运儿”。2022年，小游戏进入新一轮高速发展阶段，张福茂旗下的米娅游戏闷声发大财，凭借旗下几个超级爆款小游戏，传闻一年收入狂揽20亿。2012年，网页游戏打得如火如荼，作为国内页游市场开山团队之一的游戏谷，被博瑞传播以10.36亿元的价格收购70%的股权。高价收购交易达成的新闻引起业内广泛关注的同时，游戏谷背后的创始人张福茂也因此名声大噪。不过鲜少有人知道，再往前倒十年的2002年，张福茂还是一个对于游戏、IT、互联网领域一窍不通，甚至连使用电脑打字都有些吃力的“外行”。01加入金山，实现从0到1的积累张福茂从山东理工大学毕业后，曾做过两年老师，主要教授矿井工业自动化的相关内容。由于日常生活和工作都不太需要接触电脑，因此他曾笑言，自己在这一阶段完全是个“IT白痴”。张福茂后来他离开教师岗位，辗转几个公司，都没能找到合适的新工作。直到2002年的某一天，他在上海的地铁站里面接到了一份报纸，正巧看到了金山软件刊登在报纸上面的招聘信息。因为不会使用电子邮件，所以他直接去打印店打印了一份自己的简历，然后通过特快专递把简历寄给了金山当时的人事经理。这份直接出现在办公桌上的简历，顺利从一众电子文档中脱颖而出，张福茂也因此获得了宝贵的面试机会，并最终成功加入了被称为“IT黄埔军校”的金山软件。加入金山后，张福茂非常珍惜这次来之不易的工作机会。或许是为了赶上同事们的步伐，也或许是受到了公司内部氛围的激励，他在工作期间总是格外努力。早期，他被分配到江苏省，负责在当地销售公司第三款主打产品——金山毒霸。
2002年，不仅是张福茂的关键一年，对于金山毒霸来说，同样如此。当时，国内杀毒软件平均售价在258到358元之间，雷军却剑走偏锋，直接将金山毒霸的零售价降到了“破天荒”的50元，并因此斩获大量用户，成功将毒霸推上了全国杀软市场第二的位置，仅次于瑞星。同一阶段，“拼命三郎”张福茂将江苏地区的毒霸销售业绩，几乎干到了全国的一半。见此，雷军直接点名将他调回了金山总部。回到金山总部的张福茂随即加入公司市场部，开始运营游戏《剑侠情缘 网络版》。那时的游戏运营工作比现在更加复杂，由于网络带宽不够，每次游戏客户端更新都需要员工背着光盘，去网吧进行手动更新。在《剑侠情缘 网络版》正式公测后的三个月左右，出现了一次大型事故，游戏突然更新了一个63兆的包体，瞬间导致玩家无法正常下载登录，原本在线的2万多个玩家被挤得只剩下不到千人。为此，游戏项目的程序、研发、运营人员集体上阵，全部背着光盘跑去安装客户端，一家网吧一家网吧地装，直到在线人数规模重新恢复正常。多年后，张福茂还清楚记得，他一晚上就装了上万台机器。
2002年上线的《剑侠情缘 网络版》高强度工作让张福茂迅速积累起了丰富的游戏运营经验，还结识了一批感情相当深厚的“战友”。聚是一团火、散是满天星，张福茂和他的战友们离开金山后，都成为了游戏行业的中坚力量。顶头上司王峰成立了蓝光在线公司，还为首次创业的张福茂送上了一笔天使投资；曾经常来家里蹭饭的好友魏啸，成立了百游游戏，推动了《仙剑奇侠传五》在大陆地区的发售与运营；最早离开团队的制作人裘新，也成立了成都梦工厂，打造出了火爆一时的武侠网游《侠义道》。当然，这些都是后话了。2005年，张福茂离开金山，当上了新浪的营销总监，还在这一期间促成了新浪和裘新创业新作《侠义道》的联合运营。张福茂回忆说，当时裘新总穿着一件破棉袄，到处奔波推销《侠义道》，他看不下去干脆拍板达成了合作，在合作次月，《侠义道》在新浪平台的月流水就达到了200万，这也为裘新的创业之路打开了局面。
2006年，张福茂从新浪离开，出任北京盛宣鸣担任营销副总经理。这一时期，张福茂的职业目标也悄然发生了变化，他认为在触到过行业岗位和薪资的天花板后，转战其他企业已经难有挑战。因此，在机会到来的时候，他果断选择自己创业。02第一次创业，从2万到15亿的跃升2007年，经同样来自金山的麒麟网创始人尚进介绍，张福茂加入了刚刚成立的游戏谷。尚进告诉他，他去到新公司之后，直接任职总经理，可以管业务，也可以管钱。张福茂听此欣然往之，结果去了之后却傻了眼。新公司藏在回龙观民房里的一个三居室，在张福茂之前加入团队的姬凯、阮玫等五位核心研发成员，就坐在客厅办公，他们打着赤膊、穿着大裤衩，屋内柳絮铺了厚厚一层，喝完的可乐瓶子堆了满桌。张福茂加入新团队的第一眼，看到的就是这样一个场景。除了混乱的办公场地外，他还发现，尚进所谓能让他管理的团队资金，竟然也只有不到2万块钱。震惊之余，他很快融入了这个成员们都流淌着金山“血液”的团队。第一天，他打扫了办公室的卫生，把可乐瓶卖掉，收入30多元，就此给成员们购置了新的可乐，随后又找了一位专门做饭的保姆，总算是解决了大家吃饭的问题。当时团队的第一款产品还在开发阶段，尽管团队已经尽可能节俭，但由于长期只出不进，在游戏开发后期，团队依然碰上了严峻的成本问题。为了度过难关，成员们好几个月没发工资，就连150元一个月的网费都让他们头疼，还偷偷蹭了好几个月邻居家的无线网。当时“网页游戏”的概念并不流行，团队成员对于这款产品能否成功也并不完全抱有信心，不过他们都相信，在自身能力和资历的加持下，如果创业失败，回去重新找个公司上班应该并不难。因此，大家抱着这样的想法背水一战，终于在2008年打造出了团队第一款产品——《英雄之门》。
游戏面世后，张福茂充分发挥他工作多年积累的人脉优势，一边疯狂散布游戏宣传资料，一边奔波在各大网站之间，去和他们讲“网页游戏”的概念，跟他们谈合作。他的努力颇见成效，很快他就与大大小小的网站，签署了100多份运营合同。同时，活跃的张福茂也引起了盛大的注意力。盛大向他抛出橄榄枝，给他发出了某游戏运营负责人的职位邀请，那时正是创业团队的努力心血即将看到结果的时候，于是他果断拒绝了。盛大方面随后将他的简历转到了产品合作部（也就是后来的“18基金”），就这样，游戏谷首款产品《英雄之门》获得了去盛大展示的机会，并最终得到盛大认可，成功售出游戏版权，达成了分成合作。在双方讨论合作模式的时候，还发生了一个有趣的小插曲。当时盛大问张福茂要多少钱，张福茂误以为对方是要购买整个团队，于是给出了100万美金的价格，经过后续的沟通，盛大最终以500万元买下了游戏的版权，张福茂就此赚到了首次创业的第一桶金。对于当时一个月成本只有2万块钱的游戏谷团队来说，500万已经是一个非常可观的数字，于是在拿到钱之后，张福茂直接带着团队离开民房，搬到了西二旗一个30平米的办公室。终于搬进Office的游戏谷团队没有沉迷于首次成功，而是快速启动了第二款产品《华山论剑》的研发。
得益于这款产品超前于当前市场的理念，游戏谷吸引了更多资方的关注。因此，在其他团队都还在醉心研发、卖游戏的2009年，游戏谷已经成为了第一批拿到风投的网页游戏团队，获得了启明创投和迪斯尼关联基金Steamboat联合投资的千万美金。获得风投后，游戏谷又搬到了更加繁荣的五道口清华同方科技广场，团队规模也快速扩张到了100人左右。同一年，武侠RPG页游《华山论剑》上线，不负众望风靡亚洲。在游戏谷疯狂聚拢人才，打造新品的时候，快速发展起来的网页游戏已经开始进入新一阶段。诸如《三国风云》《商业大亨》等精品冒头，更多资本闻声入局页游赛道，页游开始洗牌。这一阶段的页游，想仅靠产品质量出头已经不太现实。当时游戏谷面前有两条路：一是砸钱，直接和其他厂商拼营销，这对于当时的游戏谷来说，同样难以为继；二是选择一个拥有用户优势的大平台，进行合作。于是游戏谷选择第二条路，带着《七雄争霸》这款产品找到了腾讯。能否与腾讯达成合作，对于当时的游戏谷来说至关重要，张福茂后来表示，如果合作最终没能实现，团队可能会面临发展情况倒退一年的危机。不过好在有惊无险，历经一番严苛的考核后，游戏谷最终得到了腾讯认可，避免了危机的发生。2010年，在市场发展的滚滚车轮下，无数页游团队倒下了，游戏谷却在这一年迎来了发展的全盛阶段。8月份，旗下的《七雄争霸》正式公测，在腾讯的独家代理下，该游戏成功达成80万人在线、月收入破亿的突出成绩，创下了页游在线人数和营收规模两项数据全新记录。9月，腾讯官宣战略投资游戏谷，启明创投套现退出。
截至2011年Q3，《七雄争霸》以24.1%的市场份额，稳步登上了国内页游市场的领先地位。同年，腾讯继续增持股份，交易后持股62.5%，游戏谷估值已达9亿元。游戏谷随后打造的《魔幻大陆》《功夫西游》，也在登录腾讯开放平台后，取得了相当亮眼的成绩。经过4、5年的奋斗，张福茂终于带着团队从原本的民房，搬到了5A级写字楼，团队规模也一再扩充，到2012年，游戏谷员工数量已经增长到了500多人。同样就在2012年，游戏谷正在筹备海外上市的流言在业内广为流传。不过很快，博瑞传播就官宣了以10.36亿元购买游戏谷（新主体“北京漫游谷信息技术有限公司”，下文均以“漫游谷”指代）70%股权的消息，本次交易还约定，若漫游谷在2014年的净利润为零或大于零，则博瑞传播有义务继续收购漫游谷剩余30%股权，耗资不高于4.32亿元。本轮交易达成后，腾讯退出控股，马化腾套现3.6亿。博瑞传播作为一个传统媒体行业的上市企业，在进入新时代后，急于找到新的业务增长突破口，因此在多年发展过程中，积极采用收购的方式扩充公司营收结构，漫游谷就是在这样一个契机下，被博瑞传播以超10亿元高价纳入麾下。有趣的是，漫游谷并不是博瑞传播收购的第一家游戏公司，早在2009年，博瑞传播就以超4亿元收购了成都梦工厂100%股权。没错，就是上文提及的那个成都梦工厂。也就是说，成都梦工厂创始人裘新、2012年加入博瑞梦工厂（隶属于博瑞传播）担任CEO的魏啸，和张福茂兜兜转转，又聚到了同一个企业。不过届时，他们都已经是游戏行业响当当的人物了。进入2014年后，游戏市场发生剧变，页游增长开始乏力，以移动设备为载体的手游成为了新的高潜赛道。漫游谷也在这个时候开始全面发力手游，在2014-2015两年，先后推出了页游原班人马打造的《七雄争霸》手游、横版格斗手游《横扫西游》和塔防手游《全民主公》。
《七雄争霸》和《全民主公》也就此成为了漫游谷旗下的两大王牌“IP”。直到2021年，《七雄争霸》IP系列游戏累计流水已近50亿，《全民主公》IP系列游戏则有近25亿。2015 年， 漫游谷与博瑞传播签下的业绩对赌协议到期，博瑞传播又以2.68亿元收购剩余30%股权，完成了100%并购。03第二次创业，更换赛道后再次起飞2016年8月，张福茂在继续担任漫游谷CEO的同时，开始第二轮创业，创建了以游戏发行、运营为主要业务的广州糖谷游戏（也就是后来的广州米娅）。有了此前创业成就的光环加身，张福茂第二轮创业之路开启得非常顺利，公司成立次月就完成了A轮融资，博瑞传播以子公司漫游谷的名义和爱奇艺等八方联合出资1亿元，认购了广州糖谷增资后总股本的50%股权。在此后的两年里，糖谷游戏先后代理发行了成都梦工厂研发的《战地指挥官》手游和多点游戏打造的《星海指挥官》手游，不过两款产品均反响平平。不过由漫游谷研发的《全民主公H5》，在糖谷游戏的代理发行下，依然获得了相当不错的市场成绩。
进入2018年，41岁的张福茂离开漫游谷，将糖谷游戏正式更名广州米娅，并通过成立专注研发的寰宇九州科技及北京爱谱雷科技等子公司的方式，建成了一个全新的自研自发通路。新成立的寰宇九州也很快吸引了盛大、中手游和西山居等一众新老朋友注资。在二次创业阶段，张福茂依然和漫游谷、腾讯保持着非常紧密的合作关系。不过除了与老东家漫游谷合作推出的IP新游外，寰宇九州头两年研发的手游产品均未跑出非常值得一提的成绩。其中和中手游联合研发的《妖怪名单之前世今生》在腾讯的独家代理下，只运营了不到一年就下架了；二次元塔防游戏《沧月战纪》上线后也几乎是查无此游的状态；另一款曝光过的SLG《绝境破晓》更是至今还未拿下版号。
直到2021年，在混合休闲小游戏赛道悄然布局多年的米娅游戏才终于迎来爆量的曙光。米娅科技成功冲上小游戏畅销榜TOP10的第一款产品是塔防玩法的《随机冲突：土豆英雄》，该游戏也是也是爱谱雷科技（寰宇九州子公司）开发的第一款APP+小游戏双端游戏。在与腾讯广告游戏优选的合作下，《随机冲突：土豆英雄》通过广告+内购的混合变现模式，2021年的双端流水已经破亿，截至2022年5月，双端流水已累计突破2亿，日峰值流水也达到了175万。
《随机冲突：土豆英雄》在《随机冲突：土豆英雄》之后，同为塔防玩法的《塔防精灵》突飞猛进，在2022年接班《土豆英雄》，在小游戏赛道上疯狂吸金。据传该游戏的月流水一度冲上了七千万级别。据其他媒体报道，该游戏2022年总流水甚至达到了夸张的10亿，占到了米娅游戏当年总流水的一半。
《塔防精灵》以上两款产品大爆后，米娅游戏像是被打通了任督二脉，又陆续推出了《女孩与海》《王铲铲的致富之路》《豪宅修复日记》《小鸡舰队出击》等品类不一的中轻度爆款。众多代表作加身，米娅游戏已经悄然发展成为了一个超能挣钱的小游戏巨头，张福茂的第二次创业也已成功结果。回顾张福茂的2002年到2022年，恍然像是看了一本职场爽文。他用两个十年实现了从0到1的成长，达成了从2万到数十亿的资本积累，这实在很难让人不感到叹服。总的来看，张福茂的经历可以说是英雄造时势，也是时势造英雄——要不是他们这一批人在团队发展初期，开拓性地撕开了页游赛道的口子，国内页游市场或许不会这么快速地达到鼎盛阶段；同样地，页游、小游戏等行业发展风口，也在张福茂和他团队扶摇直上的过程中，推了他们一把。不过“俱往矣，数风流人物，还看今朝”，茶馆相信只要当下的创业者们，能够拥有像张福茂一样对市场的敏锐感知和精准判断，就一定能够抓住时势带来的机会，乘风而上，成为下一个传奇。内容参考：游戏人生专访： 张福茂篇靠小游戏年入20亿，广州还藏着这么一家「隐形大佬」
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